Consulting - Kostenstruktur und Mehrwert
Die Verifizierung eines Beraterhonorars obliegt einem komplexen und herausfordernden Konstrukt. Auch für meine eigene Person stellte ich des Öfteren fest, dass die Skalierung eines festen Manntagessatz oder einer pauschalen Projektgröße eine durchaus sportliche Hürde darstellte. In den seltensten Fällen wir hier mit variablen Vergütungen gearbeitet und so eine vergleichbare Struktur geschaffen, wie die einer Führungskraft zu Grunde liegt.
Anspruch an mich selbst und meine Kunden ist es, am Ende über die durch und mit mir reproduzierten Mehrwerte, honoriert zu werden. Häufig als „pay what you want“ (PWYW) kommuniziert. Ich bin bereit diese Wette einzugehen, die ich in meinen letzten Stationen als CEO schon häufig erfolgreich, und für beide Seiten zufriedenstellend, am Kunden angewandt habe.
Es bleibt zunächst nur die Aufgabe zu definieren und ein Minimum einer Fix-fee. Nach Ablauf des Projektes entscheidet nur der Kunde, nachdem die Mehrwerte deutlich erkennbar sind, welche Höhe er als Honorar fixieren und akzeptieren wird.